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拉力计选购情况


发布日期:[2019-05-21] 共阅[78]次
   拉力计选购情况
  1选购频率
  一般说来,用户选购拉力计一定是有规律可循的。采购频率一般取决于使用频率的高低,是企业选择目标市场、确定经营方式、制定营销策略的重要依据。为进一步了解用户对国产拉力计选购频率,通过对采购次数意见征集获得,按月份采购的占比为15%;按季度采购的占比为5%;按年采购的占比为10%;按需采购的占比为70%,这说明不会以频率为主要采购考量标准。因此,产品的质量及售后决定了客户的采购频率,测试仪器仪表设备企业只有严把产品各项环节,才能够获得更多的市场机会。
  2选购方式
  国产拉力计的采购是目前业内普遍关注的重点部分,究竟用户采用设备的频率如何。通过分析发现用户进行定向采购的占比为15%;进行见面商洽采购的占比为15%;进行招标采购的占比为25%;进行邀标采购的占比为5%;进行竞争性谈判采购的占比为5%;;进行网络采购的占比为50%;进行会展采购的占比为5%;进行朋友推荐的占比为2%。
  3选购渠道
  国产拉力计销售是一个非常复杂的过程,在产品同质化严重的今天,人脉、销售态度、销售技巧、销售方式、推广方式等诸多因素,都深刻影响着客户的采购决策,产品的好坏从产品自身的价值来看,是由产品的成本决定了产品的单价,产品价值越大,产品也就越好,通常所有好的成果都是从源头做起的,是从原材料开始的,只有进行采购渠道和后期各项环节的严格把控,才有可能造就高价值的产品。目前,采购渠道通常是业内共同讨论的话题,那么,各家企业是否具有固定的采购渠道,是如何保证采购渠道,为客户提供满意的服务的。通过意见征集获知,有固定采购渠道的企业占比为80%,非固定采购渠道的占比为20%。
 
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